金蝶国际软件集团有限公司是领先的企业SaaS云服务公司,是中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。金蝶通过管理软件与云服务,已为世界范围内740万家企业、政府提供数字化管理解决方案。
1.金蝶在业务上采用集团弱管理的方式,支持各BU业务和产品独立发展,导致各BU拥有并运营各自的官网,导致内容无法统一管理、数据无法统一管理、用户体验无法统一设计。
2.金蝶业务面临战略转型,要由传统的企业应用软件销售模式转型为Saas 软件的销售模式,要求官网在用户旅程设计和CTA设计上要服务于获客和线索孵化的目标。
3. 随着数字营销工作的开展,会带来大量的包括官网、小程序、营销活动等多渠道的营销数据,如果做好数据的统一规划和打通,发挥数据价值,需要项目开始阶段进行全面的评估和设计。
1.积极紧跟客户业务和组织变革,设计多BU使用,集团集中管理的架构,支持客户业务变革。
从架构设计上将用户鉴权、栏目管理、广告管理、审核管理、CTA组件管理、用户管理、组织管理、权限管理、数据管理等功能模块定义为集团集中式管理范围;将部分产品、资讯、活动等内容发布管理模块开发至各BU独立管理。
2. 根据多类产品和解决方案,设计用户访问和转化流程,确保线上用户体验流程闭环。
多维度评估产品和解决方案接受度,设计不同线上访问路径,包括留资、演示、试用、专家咨询、客服等。确保用户在线上能够快速咨询每款产品和解决方案;同时,基于内容标签记录用户访问关键行为,做到为用户推荐想要寻找的产品和解决方案。
3.统一规划、合法收集用户身份信息、项目信息、行为信息,多维度刻画用户画像。
多个平台统一用户数据定义,做好数据打通、传输与清洗,不断提升数据资产质量;监测渠道实时来源访问数据,定期优化广告投放策略;监测用户访问轨迹数据,定期优化内容和用户访问路径设计。保证运营效果数据化、可视化,运营策略优化有数据支撑。
1.助力客户品牌形象升级:
官网是企业对外表达的重要窗口,是展示企业经营理念、企业愿景、业务发展现状的官网阵地,通过该项目的实施,提升了客户的整体品牌形象。
2.帮助客户提升用户体验:
官网每天会有大量的访客、客户、伙伴、员工进行访问,用户体验至关重要,如何快速给于客户想要的内容、资料、帮助,都需要极致的用户体验设计。
3.沉淀大量优质内容资产:
优秀的企业拥有优秀的产品和客户,也需要拥有优秀的内容表达和行业知识,官网已是最优质、最权威的营销内容汇聚阵地。
4.拥有宝贵数据资产健康的数据流转机制:
长期的运营工作需要数据作为决策和分析的基础,产品与海量用户之间更需要数据作为连接和优化的桥梁。
5.整体线索和商机数量大幅提升:
目前官网已是线索和商机主要贡献渠道,是客户与需求的主要增长来源。